（作家｜周琦裁剪｜张广凯）

6月14日晚上，原“死了么”APP独创东谈主吕功琛在一又友圈，对外显露了新一轮融资运筹帷幄，募资1000万元，出让公司5%股份，意味着他对公司的估值已达2亿元。

此时距离那款只花1500元、不到一个月就作念出来的App冲上苹果付费榜第一，刚刚曩昔五个月。

从“死了么”到“Demumu”，再到“在么在么”，从面向茕居年青东谈主的玄色幽默家具，到对准3.1亿老年东谈主的普惠养老基建，三个95后，一家叫“月境畴昔”的公司，正试图把一句致意，酿成一套5分钟反应、15分钟上门的轨范化民生管事。

6月15日，不雅察者网独家对话吕功琛，聊了聊这半年里，这个团队经验了什么，又作念了哪些改变。

总结这段经验，他用“深信”“纯真”两个词来综合，“咱们顽强地信赖安全这个赛谈，尤其是茕居群体的安全，一直莫得烧毁在这个方朝上的探索。与此同期，咱们衔尾各个渠谈、各个模式反馈的问题，相配纯真地去诊疗。”

关联词，在一个AI极速发展的时间作念SaaS，把一个年青东谈主中爆火的家具移植到政务市集，仅靠赛谈本人的独到性是不够的。吕功琛此次融资，既是寻求资金，更是在寻求资源借力。

从驳倒区到南星街谈：一款家具的三次回身

“死了么”的创意，并不来自吕功琛本东谈主。

2024年底，他在外交媒体上刷到一个常见的问题，“有什么市面上需求很大但还莫得的APP”，驳倒区第一条热评，说的就是茕居安全和死字检测。

“这个创意不属于我，属于网友，咱们仅仅把它作念了出来。”

但能精确接住这个创意，跟他的成长布景脱不开关系。

吕功琛是河南郑州东谈主，本年29岁，爷爷曾是北大磨真金不怕火，对晚辈的要求一向严格；父亲在油田作念安全科科长，从小就反复给他厚爱安全相识。“有东谈主因为一次武断，所有这个词家庭就散了”，这类话他听了许多年。

他我方也在深圳有过四五年的茕居经验，身边的女性一又友也有过夜深被尾随的的确遭受，这些经验让他确信，比起外交、尊重这些更“高档”的需求，安全才是最底层的那一个。

“安全这个赛谈在国内莫得绝顶进修的公司，我说那这个是不是我来作念会比较好？”他告诉不雅察者网。

右一为吕功琛

带着这个判断，他和又名前共事、又名闲鱼上相识的网友，业余时辰花了一个月、1500元成本作念出了“死了么”。

中枢逻辑极简，用户每天签到施展我方还辞世，运动两天不签到，迫切关联东谈主就会收到预警。

关联词，爆红带来的不仅仅眷注。

名字起初踩了雷，在外交平台上，“死了么”三个字赶紧激发南北极计划。

灵验户认为名字直白、戳中痛点，“关于茕居老东谈主和年青东谈主来说相配便捷”；但更多网友以为“厄运”“省略瑞”，以致“未便向他东谈主保举”，纷纷建议改成“辞世么”或“还好么”。

苹果官方客服也请问称，用户若对APP称号不悦可提交反馈，将融合拓荒者相易处理。还有法律界东谈主士指出，该称号与“饿了么”高度相似，可能组成商标侵权与不梗直竞争。

靠近争议，吕功琛曾认为，该App针对年青东谈主运筹帷幄，“死字不是明锐话题”，暂不酌量更名。

但最终，合规压力和市集反馈占了优势，为回避风险，团队在1月13日把名字改成了“Demumu”。

下架诊疗的几天里，阁下商店里冒出了几十款1:1复制图标和名字、收相通用度却不提供预警管事的“高仿”家具。

风云之中，“死了么”10%的股权估值从100万一齐涨到1000万以致1500万，有东谈主建议举座收购团队，但吕功琛拒却了所有要求烧毁家具适度权的条目。

“如果为了钱交出主见盘，家具最终只会驶向你适度不了的绝顶。”

而在这爆火的前10天里，吕功琛一直试图将我方荫藏在幕后，其时他还有一份厚爱责任，在杭州一家硬科技公司任职。

而公论中出现的郭姓独创东谈主，郭孟初这个名字是他其时的“伪装”。其时，他相持只领受电话或网罗采访，每一句回复皆精摹细琢，毫不涌现供职公司的称号。

他曾运筹帷幄配合App的打卡功能作念互动，2026世界杯赛事竞猜中国官网在微博上发过个东谈主相片，但很快沉默占据了优势，他删除了相片。

直到1月21日晚间，被公司发现并劝退后，他才厚爱向媒体公开的确姓名。

转机来得比猜想中快。

1月29日，杭州市上城区数据资源处理局的一封邮件发到了他的邮箱，从收到邮件到敲定落户，只用了半个月，2月13日，新公司“月境畴昔”在上城区厚爱注册确立。

公司落地后，家具从“Demumu”更名为“在么在么”。

比较“死了么”的强烈、“Demumu”的不知所云，“在么在么”对东谈主群的适应性更强，“老年东谈主也能领受”。

吕功琛承认，此次更名的背后，理念的迭代和现实的考量，皆有一些身分在。

而委果让团队下定决心从年青东谈主市集转向老年赛谈的，是中国社会一个不可逆转的事实。

亏本2025年末，我国60岁及以上老年东谈主口已越过3.2亿，占总东谈主口的22.8%以上，中国已插足中度老龄社会。按照展望，“十五五”时期（2026-2030年），老年东谈主口将进一步增长，到2035年将达4.4亿，插足重度老龄社会。

“少子化、老龄化一定是畴昔的一个趋势，”吕功琛说，团队在宣战各地省市、街谈社区的过程中，“了解到践诺的痛点，皆会认为银发经济这个主见诅咒常可以的，何况目下是一个时辰窗口，需要尽快举止起来。”

这促使团队再行注释家具的定位，将意见从年青东谈主转向了更无边的老年群体。

6月7日，吕功琛在一又友圈发文“愈发澄莹”。

不外，他克制地将这一改变称为“领路引申”。“咱们不可叫领路调遣，而是咱们了解到的、掌持的信息在不竭引申。”

最要道的一步，是“找到这个方朝上最痛的阿谁东谈主群，把用户和客户明确界说下来”，这个过程，让独创团队的想法逐步变得澄莹。

政企破局

6月3日，吕功琛将一篇“在么在么落户杭州上城区”的稿件转发到了一又友圈，并配文“永远的一份恩情”。

关于一家初创企业而言，简略在一个城区委果落地阁下，2026FIFA世界杯中国官网意味着家具从“想法”迈向了“管事”，这是逾越创业“死字谷”的要道一步。

团队当先测试面向个东谈主、个东谈主代理、平台代理，也尝试过对接企业和政务端。

“但跑下来发现，目下更多的集聚焦在政企这一侧，因为咱们发现咱们的家具在这个端口能提供比较大的价值。”

目下，上城区南星街谈是惟逐一个从签约、委派、考察到续费，完满跑通政府采购全经过的试点。

谈到落地过程，吕功琛默示最大的阻挠其实是方式上的，会记念经过不顺畅，但践诺落地比猜想获胜得多。

6月中旬，在么在么“V2.1.0”版块登陆安卓手机平台，复古多迫切关联东谈主、电话短信示知、及时位置、一键导航等功能。

升级后的“在么在么”延续了适老化的运筹帷幄想路，大字体、简界面、少操作、高容错，可以搭配无感手环和安全扣使用。

老东谈主每天用智妙手机完成签到即可，运动两天未签到，系统会自动辅导子女或迫切关联东谈主，软件上还有一个堤防标SOS一键呼救按钮，按下去后子女和社区皆能同步收到信息，莫得智妙手机的乐龄老东谈主，也可以通过安全扣一键触发。

南星街谈还为辖区内的茕居、乐龄老东谈主确立看守档案，社区责任主谈主员能及时看到老东谈主的签到现象，一朝出现超期未签到或现象很是，会主动上门探视或电话致意，一朝触发SOS，专员能在5分钟内反应、15分钟内联动上门，同步对接社区卫生管事站和急救资源，争取“黄金挽救时辰”。

目下，需求反馈的链路主要来自社区，从需求建议到落地，团队基本能在3到5天内完成，“具备把比较迫切的需求快速落地的才气。”

这种敏捷的迭代才气，很快转换为了本钱市集的招供。

以2亿元估值推测，比较“死了么”巅峰期外界传出的“近亿元估值”，半年翻了一倍过剩。而本次募得的资金将分别用于家具研发、市集拓展、委派运营及合规储备。

“咱们其时一个亿估值的时候，更多还仅仅算种子轮，许多模式、畴昔主见其实是莫得明确的，但这一次，从渠谈到模式咱们也曾明确并拿到了一些恶果，也曾完成了0到1，接下来1到100，估值细目要往上走。”

在他看来，公司发展被分裂为两大阶段，第一阶段是0到1的家具运筹帷幄研发，让客户和用户舒心；第二阶段是1到100的渠谈铺设，阴私更多客户和用户，而目下正处于第二阶段的发轫。

20元的生意

在挑选投资东谈主的轨范上，吕功琛的考量很求实。

“咱们的下流会相配多，但上游相对会少一些，是以咱们更敬重对方有莫得上游资源，可以匡助咱们更快的把这个渠谈给铺设下去，而不是帮咱们把流量变现。流量变现这个咱们不是很心焦。”

家具架构中，“在么在么”被综合为“四位一体”，“C端App+NFC轻硬件+政企后台+社区反应”，这套决策需要联动多方资源，但团队目下惟有三个东谈主。

“咱们从家具运筹帷幄之初就也曾酌量到，何如作念比较轻的委派，举例，把管事皆提前打包好，政企后台、社区反应皆作念到了最小化的家具决策，是以委派相配轻和快。”

具体而言，政企后台通过“母子账号”的形势快速铺设到当地，“不是从0到1再去拓荒”；软硬件委派则主如若硬件轨范加上软件兑换码，“可以很快完成委派”。

在客户结构上，“在么在么”将客户分为三类：A类是民政/街谈/区县，B类是养老管事商，C类是家庭子女。吕功琛坦言，目下AB两类客户跑得更快，“短期来看，AB类细目要占过半的收入，但耐久来看，C类的占比会越来越高，可能最终能达到百分之七八十。”

刻下，外界对“在么在么”最大的质疑，在于其期间门槛。

在吕功琛给出的软硬件衔尾决策中，包含一条手环、一年安全看守管事和社区安全看守系统，订价仅20元/东谈主/年。

不雅察者网在苹果软件商城瞩目到，雷同软件并不稀有，举例“醒了”“安伴打卡”“逐日稳重签”等。

这些App的中枢功能均为签到辅导、迫切连合，期间上并无本色互异。事实上，这类家具的拓荒难度极低，有独处拓荒者曾默示“一个周末就能复刻出来”。

那么，当一个最小可行版块可以被如斯低成本复制，“在么在么”凭什么能在政府采购这条赛谈上守住位置？

吕功琛给出的壁垒清单里，排在前边的更多是“经过”和“关系”层面的优势——政企协作链路也曾跑通、20元里打包了手环和系统“莫得稀奇用度”、家具体验作念到最简。

这些如实是先发者积贮下来的金钱，但它们更接近于“训戒壁垒”，而不是传统趣味上的期间壁垒。如果换一批场地负责东谈主，或者出现资源更强、昂扬用相通以致更廉价钱切入的竞争者，这套优势能否连接守住，目下还莫得经过委果的竞争试验。

还有一个无法冷漠的，等于成本。20元/东谈主/年的订价，包含一条手环、一年安全看守管事和社区安全看守系统。

但20元的订价赫然阴私不了的确成本。吕功琛承认，“这内部还有少许点微利”，需要靠团队范围可控和外部投资来补足营收缺口。

此外，有两笔账暂时还看不澄莹。

一是硬件成本。一条NFC无感手环或安全扣，即便走廉价供应链，采购、物流、损耗重叠在全部，是否真能适度在20元以内，同期还要阴私软件管事和后台系统的爱戴。

二是东谈主力成本。按照南星街谈显露的机制，社区网格员需要常常核查老东谈主的签到现象、对很是情况上门探视或电话核实，SOS触发后专员要作念到5分钟反应、15分钟联动上门。

这部分反应东谈主力，是计入街谈原有的社区责任主谈主员编制，如故由“在么在么”团队稀奇承担？如果是后者，在阴私东谈主数从80万扩大到1000万乃至8000万的过程中，这部分东谈主力成本会何如变化，是随范围摊薄，如故同比例增长？

在么在么的贸易运筹帷幄书骄傲，（运筹帷幄）1年内阴私多街谈80万东谈主，基础GMV达1600万元，毛利50%；3年内拓展至多城市1000万东谈主，基础GMV达2亿元，毛利80%；5年内阴私世界8000万东谈主，基础GMV达16亿元，毛利80%。

从阴私多街谈的50%，稳固擢升到阴私世界时的80%，具体成本拆解却并未公开。

换句话说，“20元普惠”更像是一个为了插足财政采购预算而运筹帷幄的“进口价”，至于这个进口价能否在范围化之后委果撑起整套管事体系而不赓续依赖外部输血，只怕还需要更万古辰的运营数据来去答。

吕功琛说，他们也曾完成了0到1，接下来是1到100。但20元的订价能否撑起一套世界性的普惠养老管事，三个东谈主的团队能否跑赢一个万亿级的市集窗口，这些问题的谜底2026世界杯官网入口，只怕连他我方也无法预判。